Venta Cruzada (Técnicas de Venta Aplicadas a las VC)
El precio original era: $39.99.$19.99El precio actual es: $19.99.
Descripción
Duración Estimada: 2 horas Nivel de Formación: Medio
Con el contenido de esta unidad el alumno aprenderá a identificar qué tipo de vendedor es para así poder adecuar las técnicas de venta al momento y situación en la que se genere.
Dirigido a
Profesionales que quieran adquirir habilidades en sus acciones de venta cruzada, poniendo especial énfasis en responsables de ventas, agentes comerciales y vendedores.
Competencias
1. Saber identificar qué tipo de vendedor somos para adecuar las técnicas de venta apropiadas según el momento en el que estemos de la venta cruzada.
Objetivos
1. Reconocer qué tipo de vendedor somos y que tipo de características y cualidades nos identifican.
2. Qué aspectos debe trabajar un vendedor para lograr ventas cruzadas en el proceso de la venta.
3. Conocer las principales técnicas de venta y saber utilizarlas en la venta cruzada.
Contenidos
Unidad 1. Técnicas de venta aplicadas a la venta cruzada.
1. La importancia del vendedor en las ventas cruzadas: técnicas de venta aplicadas a la venta cruzada.
2. Tipología y perfil del vendedor.
2.1. Funciones del vendedor.
2.2.Clasificación del vendedor.
3. La preventa, la venta y la postventa.
4. Aplicación de técnicas de venta a la venta cruzada.
4.1.Saber preguntar.
4.2.Saber escuchar.
4.3.Utilizar el lenguaje verbal.
4.4.Utilizar el lenguaje no verbal.
4.5.Tener persuasión.
