Técnicas de Negociación (Influencia del Poder)
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Descripción
Duración Estimada: 1 hora Nivel de Formación: Básico
Con este contenido de esta unidad el alumno conocerá las influencia del poder en los procesos de negociación.
Dirigido a
Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.
Competencias
1. Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta este al desarrollo y resultados del proceso negociador.
Objetivos
1. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
Contenidos
Unidad 1. Influencia del Poder.
1. El origen del poder.
2. Consejos para aumentar tu poder.
3. La información es poder.
4. Comportamientos que dan poder.
