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¿Sabes cómo te pueden ayudar las neuroventas a vender más?
- 31 de agosto de 2023
- Publicado por: Integrademy
- Categoría: Blog

Las neuroventas son las estrategias para el desarrollo comercial, que utilizan la neurociencia para entender profundamente las reacciones del cerebro de los consumidores.
Tienen como objetivo principal estimular el cerebro de los consumidores para generar sensaciones que los induzcan a comprar. Entender profundamente el comportamiento de los clientes puede ser una ventaja para tomar decisiones más acertadas y aumentar las ventas.
Hoy te traemos 4 tips para activar la parte del cerebro que genera estas sensaciones, a través de las neuroventas.
- Crea una conexión emocional con tus clientes.
Hoy en día es fundamental que los clientes se sientan identificados con la marca para realizar una compra; contar una historia o desarrollar un discurso puede ser de gran utilidad.
- Ten en cuenta que no es lo mismo venderle a un hombre que a una mujer
Los hombres necesitan de menos palabras y explicaciones para tomar una decisión de compra. Por su parte, para aplicar las neuroventas con las mujeres hay que tener un poco más de paciencia y contenido, porque requieren de más conversación para sentirse seguras para tomar una decisión de compra.
- Dale un significado simbólico a los productos o servicios
Dentro de las neuroventas cada producto o servicio tiene un valor simbólico y debes saber cuál es para poder transmitírselo a tus clientes. Por ejemplo, un anillo de compromiso representa que una pareja tomó la decisión de estar juntos por el resto de sus vidas, lo que puede significar que habrá protección, unión y familia.
- Involucra los sentidos de los clientes
Haz que el cliente experimente tus productos o servicios siempre que tengas la oportunidad. Una de las mejores estrategias en las neuroventas es activar los sentidos de los consumidores dándoles una pequeña prueba de lo que podrían tener.
Finalmente, las experiencias sensoriales son bastante acertadas y pueden inducir al cliente a que termine realizando la compra, con mayor rapidez.
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