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La técnica de ventas INFALIBLE para triunfar en los negocios
- 8 de junio de 2023
- Publicado por: Integrademy
- Categoría: Blog

Dentro del amplio mercado de negocios, sin importar el rubro o la empresa, el éxito, estabilidad o incluso el fracaso es proporcionalmente equilibrado de acuerdo a la fluidez de las ventas, ya que son el motor para cada organización.
Hay que ser claros y directos, y no podemos negar el papel tan FUNDAMENTAL que tiene las Ventas tanto de un producto o un servicio dentro de cualquier compañía o proyecto, y es allí donde debes tener presente que tu equipo comercial debe ser imparable, aplicar de manera paralela técnicas, trucos y métodos para alcanzar ventas efectivas.
Esto debe ser así, porque debe existir una fuerza indeterminable para comercializar productos y servicios, ya que no todas las ventas van a ser ejecutadas de la misma manera.
¿Sabías que la falta de seguimiento a tus clientes representa el 65% de las ventas perdidas?
Es por eso que queremos recomendarte un método infalible para triunfar en las ventas, tomando en cuenta que es una técnica que lleva más de 100 años vigente en el mercado y ha sido de gran soporte para mejorar los resultados e incrementar las ganancias.
Se trata del Método AIDA, enfocado en la venta personal, a través de una secuencia que describe el proceso por el que un vendedor debe guiar a un cliente potencial hasta el cierre de la venta.
Su objetivo principal es optimizar las llamadas de ventas, sobre todo la interacción entre el vendedor y el comprador en relación con el producto.
Es necesario pasar por cada etapa antes de continuar con la siguiente. Estas etapas corresponden con los términos que forman el acrónimo, AIDA, que son: Atención, Interés, Deseo y Acción.
Veámoslo en detalle para que puedas comprenderlo en su totalidad:
Atención El primer paso es considerar cómo atraer la atención de los consumidores. En este sentido, no debemos cometer el error de suponer que los consumidores ya conocen el producto o servicio, por lo que debemos impactarlos por medio de la diferenciación de nuestra marca, producto o servicio.
Intención Una vez que los consumidores saben que existe el producto o servicio, es hora de generar y mantener su interés. Para ello, hay que tener en cuenta que, según expertos, una persona puede recibir hasta 5.000 incentivos publicitarios al día, y solo el 10% de ellos interactúan. Por lo tanto, para que el proceso de venta fluya con naturalidad, es imperativo brindar a los consumidores algo que les llame la atención.
Deseo El tercer paso es el producto o servicio que queremos que los consumidores se interesen.Si bien los consumidores pueden comprar cosas que no necesitan, nunca comprarán lo que no quieren. Definitivamente esto es algo que debe quedar claro en el proceso de venta para enfocar el mensaje en cómo el producto cumple con las expectativas del consumidor.
Acción El objetivo final es animar a los consumidores a tomar medidas, es decir, comprar o solicitar información. Por esta razón, la llamada a la acción debe ser clara, indicar el siguiente paso a seguir por el consumidor. Para ello, suele ser bueno incluir un elemento de urgencia o escasez, sobre todo si la acción previa a la compra no es la compra en sí, sino una solicitud de información, iniciar una prueba gratuita, suscribirse a una newsletter entre otros objetivos de conversión.
Es indispensable tener herramientas y ciertos conocimientos que ayuden a gestionar un mejor seguimiento de manera más eficiente y sencilla.
Para asegurar el éxito de una venta, es necesario desarrollar las capacidades efectivas para que un vendedor pueda alcanzar un buen resultado; para ello queremos recomendarte nuestro programa Técnicas efectivas de ventas donde aprenderás:
- La actitud del vendedor
- Orientación a resultados
- Enfoque en productos
- Satisfacción del cliente
- Planificación de las ventas
- Cierre de ventas
¡Y mucho más!
Tendrás las herramientas que te permitirán aplicar un mejor modelo de ventas en tus equipos de trabajo para lograr el cumplimiento de las metas organizacionales, elevando los estándares y resultados de equipo.
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